Vender tus productos a clientes en los Estados Unidos puede representar una gran oportunidad de crecimiento para tu negocio. Después de todo, la economía de los EE. UU. sigue siendo la segunda más grande de todos los países, y representa el 16% del producto interno bruto mundial. En 2020, Estados Unidos importó un total de $253,9 mil millones en bienes y servicios.
Sin embargo, hacer negocios con compradores en los Estados Unidos puede ser un desafío. Estados Unidos es un país enorme con una red compleja de aranceles, impuestos y requisitos que son específicos a diferentes estados. La forma estadounidense de comunicarse y hacer negocios también puede ser muy diferente de las características culturales de tu país.
A continuación se muestran algunas ideas sobre cómo ingresar con éxito en el mercado de los EE. UU. En primer lugar, necesitarás un agente o distribuidor en los EE. UU. que valore tu producto y pueda ayudarte a navegar por las reglas y prácticas comerciales del país.
Ten un socio de confianza en los EE. UU.
La forma más rápida y efectiva de comenzar a hacer negocios en los Estados Unidos es tener un cliente o socio comercial confiable que sepa cómo importar al país. Tu comprador o distribuidor con sede en los EE. UU. debe poder brindarte instrucciones sobre la facturación, el empaque, el marcado y el etiquetado que requieren tus productos.
Asegúrate de que tu socio con sede en los EE. UU. también haya verificado cuidadosamente los requisitos de la Aduana de los EE. UU. y otras agencias gubernamentales que deben cumplirse cuando llegue tu mercancía. Un agente de aduanas de los EE. UU. de buena reputación puede ayudarte a ti y a tu socio comercial con la información y la presentación de la entrada de aduanas y cualquier otro informe que sea necesario para otras agencias gubernamentales.
Para proteger los intereses de tu empresa, deberás realizar verificaciones de diligencia debida sobre cualquier cliente o distribuidor potencial de los EE. UU. y redactar contratos que definan los términos clave de la relación comercial. Para ayudar con estos acuerdos, debes obtener orientación legal de un abogado que esté familiarizado con la ley de los EE. UU., así como con las leyes estatales de los EE. UU., donde se venderán tus bienes. La American Bar Association tiene información útil sobre bufetes de abogados de los EE. UU., así como un directorio en línea estado por estado.
Los ocho principales exportadores a los Estados Unidos (en bienes)
- China: 435.4 mil millones de dólares
- México: 325.4 mil millones de dólares
- Canadá: 270.4 mil millones de dólares
- Japón: 119.5 mil millones de dólares
- Alemania: 115.1 mil millones de dólares
- Vietnam: 79.6 mil millones de dólares
- Corea del Sur: 76 mil millones de dólares
- Suiza: 74.8 mil millones de dólares
Porcentaje de las importaciones totales a los EE. UU.
- Maquinaria, incluidas las computadoras: (15%)
- Maquinaria, equipo eléctrico: (14,3%)
- Vehículos: (10,6%)
- Productos farmacéuticos: (5,8%)
- Petróleo y otros combustibles (5,4%)
- Gemas, metales preciosos: (4,4%)
- Aparatos médicos, técnicos y ópticos: (3,8%)
- Mobiliario, ropa de cama, iluminación, letreros, edificios prefabricados: (2,7%)
- Plásticos, artículos de plástico: (2,6%)
- Productos químicos orgánicos (2,3%)
Fuente: Oficina del Censo de Comercio Exterior de los EE. UU.
Investiga el mercado
Ten en cuenta que Estados Unidos no es un mercado nacional único. Es un sistema federal en el que cada estado opera como una entidad separada con su propio conjunto de procedimientos.
Una vez que identifiques los estados de los EE. UU. donde planeas vender tu producto, deberás determinar los costos y otras implicaciones de hacer negocios en esos estados. ¿Existe una necesidad de cliente para tu producto en las partes de los EE. UU. que planeas servir? ¿Cómo se compararán tus precios con los de los competidores directos? Se necesita un análisis de mercado cuidadoso para garantizar que tus productos sean bien recibidos por los clientes estadounidenses.
La forma estadounidense de hacer negocios también puede ser única en otras culturas. Las comunicaciones con las empresas estadounidenses tienden a ser muy directas y las negociaciones se centran en cerrar acuerdos. Al hablar con tus socios estadounidenses, se esperará que “vayas al grano” y expreses las ventajas de tu producto.
Pon atención a los detalles
Para garantizar un despacho más rápido a través de la aduana de los EE. UU., presta mucha atención a los aranceles, las leyes y las instrucciones de los EE. UU. Prepara tus facturas de aduana con cuidado, incluida toda la información que se necesitaría en una lista de empaque bien preparada. Incluye descripciones detalladas en inglés de los bienes o mercancías que se envían. Asegúrate de cumplir con todas las disposiciones especiales relacionadas con alimentos, drogas, alcohol, cosméticos, materiales radiactivos y otros productos.
Generalmente, los siguientes documentos deberán acompañar la importación de cualquier mercancía a los Estados Unidos. Como vendedor, serás responsable de proporcionar los tres primeros documentos:
- Factura de embarque (marítimo, aéreo, camión o carga)
- Factura comercial
- Lista de empaque
- Carta de porte aéreo
- Resolución vinculante
- Liberación de carga/entrada simplificada
- Fianza aduanera
- Declaración de importación aduanera
- Entrada/entrega inmediata
- Importador de Seguridad de presentación
- Manifiesto para aeronaves, autotransportistas o embarcaciones
Finalmente, para ayudar a proteger tu carga contra robos, establece procedimientos de seguridad sólidos en tu almacén y mientras transportas tus mercancías para su envío. No des a los traficantes de narcóticos la oportunidad de usar tu carga para transportar narcóticos.
Familiarízate con los Incoterms
Al exportar productos a los Estados Unidos, es importante comprender tus responsabilidades sobre los productos que se envían. Los Términos Comerciales Internacionales, comúnmente conocidos como “Incoterms”, son las reglas contractuales que rigen el movimiento de carga internacional. Los Incoterms, publicados y actualizados periódicamente por la Cámara de Comercio Internacional, ayudan a determinar cómo se envían las mercancías y qué parte es responsable (el vendedor o el comprador) del envío.
Tres de los arreglos más comunes bajo los Incoterms son los siguientes:
- Carrier Paid To (CPT): el vendedor de un producto es responsable del pago del flete para enviar ese producto al país de importación. Una vez que el producto ha sido entregado al transportista, el comprador acepta la responsabilidad del envío y su destino.
- Ex Works (EXW): el comprador organiza el envío completo desde el almacén del proveedor hasta el destino de la carga.
- Free Carrier (FCA): el vendedor organiza la mayoría o todas las etapas de envío desde el país exportador. El comprador acepta la responsabilidad una vez que la mercancía llega a la terminal del transportista para su exportación.
Hay un total de 11 Incoterms y su lenguaje puede ser complejo. Antes de realizar un envío internacional, trabaja con un especialista interno, un agente de aduanas, un agente de carga o un proveedor de logística externo que comprenda las reglas de envío internacional.
Para obtener más información sobre los Incoterms, consulta el artículo de nuestro blog: https://www.rtsinternational.com/article/importance-incoterms
Conoce el costo de exportar
La tarifa o arancel aduanero de los EE. UU. es un impuesto que se aplica a los bienes que se transportan a través de fronteras internacionales. Los impuestos y aranceles aumentan el costo de tu producto para tu comprador estadounidense. Conocer el costo final para tu comprador es esencial para fijar el precio de tu producto para el mercado estadounidense. Si resides en un país con el que los EE. UU. tiene un acuerdo de libre comercio, tus productos pueden estar libres de impuestos.
Si conoces el número de clasificación o el “código HS” del producto que estás exportando, puedes utilizar varias herramientas en línea para ayudarte a calcular las tasas arancelarias de los EE. UU. para tus productos. El sitio web de la Administración de Comercio Internacional del Departamento de Comercio de los EE. UU., Export.gov, contiene varios enlaces a sitios web que pueden ayudar a calcular el costo de exportar a los Estados Unidos.
Recursos adicionales
Consultar a tu socio comercial o un profesional autorizado es la forma más eficaz de aprender a exportar a los Estados Unidos. Los siguientes recursos también contienen información útil sobre la Aduana de los EE. UU. y otras regulaciones:
- Sistema de búsqueda en línea de normas aduaneras
- Asociación Aduanera y Comercial contra el Terrorismo
- Información básica de importación y exportación
- Administración de pequeñas empresas: importación de productos a los EE. UU.
Para obtener asistencia personalizada para comenzar el proceso de exportación a los EE. UU., ¡Comunícate con RTS International hoy mismo!
Sources: TheBalance.com, U.S. Census, U.S. Customs and Border Protection, The Guardian, Export.gov, Investopedia.com, American Bar Association, Gov.UK
